Как мы продавали мороженое. Successful story :)

Запись из моего старого блога, 2010 год. Многое с тех пор изменилось, но мысль, по-моему, живая.

Жара. Народ хочет пить. Хочет есть.
Так и мы хотели кушать и пить на пляже 300-летия Петербурга 3 года назад в 2007-м.

Мы (Я, Оля и сын Данька) жили прямо напротив. Тогда я ходил на работу, у меня был офис, я был торговым представителем. Зп была 20 т.р - аренда квартиры была 20 т.р. 🙁
Красивый парк своим песком и водой привлекал сотни людей ежедневно. Все лежали на пляже и до близжайшего киоска было метров 700. Никто не продавал мороженного и даже простой воды - парк не был полностью электрифицирован.

И мы подумали (в порядке бреда конечно :), что если воспользоваться жарой, то можно было бы заработать. И так же в порядке бреда, конечно мы на последние 2,5 т.р решили рискнуть и инвестировать в этот высокотехнологичный и интелектуальный бизнес =)
Бизнес-план:

• закупаем мороженное дешевле
• идем на пляж
• продаем мороженное дороже
• на выручку снова закупаем мороженное
• идем на пляж … ну и так далее 🙂

Технические средства:

• сумка-холодильник - 300р.
• шлепанцы и шорты

Мы пошли в магазин и к удивлению продавщицы купили большую кучу разного мороженного. По 10, 12 рублей.

Набив сумку-холодильник, я пошагал на пляж, с трудом представляя, как я буду его продавать. Но как в нашей семье говориться «пищит, но лезет». Так и я сцал, но шел 🙂 Ноги подкашивались и разворачивали меня обратно домой.

С простым возгласом «мороженное» я вошел на пляж и … ничего не произошло. Прошел дальше и начал чуть громче говорить «холодное мороженное». Вдруг люди начали интересоваться и кто-то даже купил первое. Купил один- другой увидел и подошел. Так иногда создавались очереди. Народ живо интересовался и покупал. А я с недоумением складывал десятки рублей в внешний карман шорт, а 100, 500 в задний.
Стояла жара 33 градуса и всю сумку я распродал за 1.5 часа. Это был шок!

Я быстро почти бегом вернулся домой и решил подшутить над Олей. С грусным видом зашел в дом и на вопрос «Ну как?», я сказал - «Ну все». С тревогой она спросила «Что все?» - и я с воодушевлением «Я уже все продал - давай еще!». Мы были на 7 небе от счастья.

Это был момент удовольствия! От заработанного, от того, что помогали людям, от преодоления страхов и неуверенности.

Дальше мы решили изменить тактику и закупились в Карусели. Всего за 4-5 рублей. Получалось, что мы могли купить в 2 раза больше на те же деньги что и раньше. В Карусели поинтересовалась кассирша - вы наверное в детский лагерь? Я - да 🙂

На это ушло много времени и уже жаркое время начало спадать.
Но так же была распродана еще одна сумка.

К следущему дню подготовились более основательно - купили еще одну сумку.
Я уже с 2 тарами и «Рекламой» на борту пошагал на пляж.
Реклама была в виде листочка А-4, на которым корявым почерком было написано «Холодное Вкусное Мороженное». По моим подсчетам такая «Реклама», приклееная на скотч к сумке увеличила продажи раза в 2-3. Народ уже видел в радиусе 10 метров, что я продаю и махал рукой.

Меня называли «мороженщик», «молодой человек», «уважаемый», «дядя». Дети были счастливы, молодые люди угощали девушек, некоторые покупали по 5 и более штук за раз.

Для некоторых был вопрос в цене. Мы решили поэксперементировать с ценой, и в разные моменты простой стаканчик я продавал за 10-15 рублей.
На вопрос «А почему так дорого?» я отвечал простую фразу » С доставкой в руки!» Народ улыбался и покупал. Они понимали, что не пойдут в магазин и дешевле будет купить мороженное прямо сейчас.

Это было круто… и я решил не идти на работу в понедельник. Так за 3 дня мы заработали около 7 тысяч. В один из моментов я проколол ногу и «бизнес» встал 🙁

Желания дальше продолжать уже большого не было. Опыт был колосальный - мы зажглись новыми планами и перспективами. Извлекли опыт из этой деятельности. Поняли, что нельзя делать ставку на деятельность которая полностью была зависила от Оли или меня. Я прочуствовал «сезонность» и зависимость «бизнеса» от погоды 🙂 Было жарко - все было в гору. Становилось прохладнее - я ходил и нагревал мороженное в сумке 🙁

Попробовали «как это делать деньги из воздуха». Воодушевились и уже несколько лет вспоминаем об этой истории.
Начали думать, что можно сделать дальше и как сделать это качественнее.
Но это уже другая история 🙂

Алексей Валяев (с) www.valyaev.ru 20.07.10