«У меня люди закончились»: список, который не кончается

Есть фраза, которую я слышу почти на каждом созвоне.

«У меня люди закончились».

Знакомо? Тридцать имён кончились за месяц, вы смотрите в пустой лист и тихо решаете: наверное, бизнес не мой.

Пожалуйста, не решайте так )

Что говорят те, кто изучал этот вопрос

Робин Данбар из Оксфорда: устойчивые связи у каждого из нас примерно со ста пятьюдесятью людьми.

Джо Джирард, лучший продавец мира по Книге рекордов: каждый человек знает минимум двести пятьдесят.

Люди у вас не закончились 💜

Закончился доступ к памяти. А его можно открыть.

Память включается по кругам

Не «кого я знаю», а спокойно, один круг за раз:

• Семья и родня. Вся, включая дальнюю.
• Друзья. И те, с кем дружили раньше.
• Работа. Нынешняя и все прошлые.
• Учёба. Школа, институт, курсы, автошкола.
• Дети. Класс, секции, лагеря.
• Сервис. Врач, парикмахер, мастер, тренер.
• Соседи.
• Онлайн. Все, с кем переписываетесь.

Есть ещё один хороший круг: кто вам что-то продал. Машину, мебель, телефон, цветы, страховку. И отдельно места: с кем летели в самолёте, с кем познакомились в отпуске, в спортзале, на курсах.

Потом откройте контакты в телефоне и пролистайте сверху донизу. Выписывайте каждого, кто вспомнился.

На практикуме за двадцать минут люди добавляли по тридцать три имени. Из того самого телефона, который всегда лежал в кармане )

Самое важное

Не думайте за людей.

Ваша задача внести имя. А не решить за человека, нужно ему это или нет.

Решает он. И вы удивитесь, кто скажет да.

Очень часто «нет» звучит от тех, на кого мы больше всего надеялись. А «да» от тех, кого мы мысленно вычеркнули. Поэтому вычёркивать заранее нельзя никого.

Три уровня работы со списком

По тому, как человек расширяет свой список, хорошо виден его подход.

Новичок. Список ограничен его знакомыми. Чем ближе к концу этот список, тем больше беспокойства: «люди закончились, бизнес тоже» 😅

Продвинутый. Работает через знакомых знакомых. Добавляет в список не только однокурсницу, но и её сестру и маму. И всегда спрашивает: «кому это может быть полезно кроме вас?»

Профессионал. Знакомится и общается каждый день с одним-двумя новыми людьми. В том числе онлайн. И не упускает возможности поделиться при любой встрече.

Учитесь у профи )

Задание на неделю

Подарите себе два часа и доведите список до ста имён.

Не до тридцати. До ста.

Разница в ощущении колоссальная, вы сами почувствуете.

Тридцать имён это тревога: «а что, если кончится». Сто имён это спокойствие. Вы больше не держитесь за каждого человека как за последнего. И разговариваете с людьми свободнее.

Ещё по теме: «Это пирамида? Спокойный ответ человека, который сам четыре года отказывался» и «Держит слово и умеет сам: кого ставить ближе к себе».

P.S. Очень интересно, кто дойдёт до ста )