«Это пирамида?» Спокойный ответ человека, который сам четыре года отказывался

«Лёша, а это не пирамида?»

Этот вопрос мне задают постоянно. В личных сообщениях, на встречах, в комментариях.

И знаете, я каждый раз с ним соглашаюсь. Вопрос резонный. Я сам задавал его четыре года подряд )

Как я отказывался

За четыре года до того, как мы пришли в dōTERRA, наш друг Сергей Шаров подарил нам маленькую коробочку с пробниками масел. Мы возили её в машине по всем путешествиям и нюхали по очереди.

Звал не только он. Четыре человека предлагали мне это дело. Хорошие знакомые писали: на вашей аудитории можно построить бизнес.

Я отвечал коротко: «Нет, не надо. Это всё не работает».

Почему так? Причин было три.

Первая. Я человек недоверчивый. И мужчина вообще так устроен: ставит барьер всему, что пытается зайти в его семью.

Вторая. Я видел, как продают «через знакомых» в самом плохом смысле. В Петербурге к нам домой пришёл продавец дорогих пылесосов. Почистил половину ковра и начал давить на Олю: «Вам что, здоровье детей не важно?» И не уходил, пока не получил контакты наших друзей. Одному из них пылесос продали в кредит. Стоил он в разы больше, чем месяц аренды хорошей трёхкомнатной квартиры.

После такого слово «рекомендация» долго звучит как угроза )

Третья. У нас с Ольгой была большая аудитория. Одиннадцать лет мы делали книги, платья, курсы, и за всё это время ни разу не рекламировали ничего чужого. Мне казалось, что нам доверяют как раз потому, что мы ничего не впариваем.

Чем всё закончилось, я подробно рассказал в истории про сломанную ногу в Доломитах. Коротко: жизнь достучалась до меня не шёпотом, а рупором.

Что я понял на наших книгах

Самое смешное, что логику сетевого я понял задолго до dōTERRA. На книгах Ольги.

Мы не продавали их через книжные магазины и маркетплейсы. Рекламы почти не было. Книги расходились сарафанным радио: прочитала, понравилось, посоветовала подруге.

И однажды я подумал: как было бы здорово поддержать сарафанное радио рублём.

То есть платить тому, кто рекомендует. Сначала баллами на те же книги и платья. А если человек рекомендует так много, что ему самому уже не нужно столько книг, то деньгами.

И тут до меня дошло: так ведь и работает сетевая компания )

Её не жулики придумали. Её придумали для хорошего продукта, который люди и так советуют друг другу. Вместо рекламы компания платит тем, кто рекомендует.

Чем это отличается от пирамиды

Для себя я отвечаю на этот вопрос одним словом. Продукт.

Испечь один вкусный пирожок может каждый. Тарелку пирожков тоже. А построить систему, которая делает и доставляет их миллионами, могут единицы.

Эту систему я хотел увидеть своими глазами. В первые два года после регистрации я объездил плантации и заводы: Кения, Греция, Болгария, Турция, Египет. В Кении два часа в жару работал на укладке чайного дерева. Сидел потом в кустах, в жару, и понял: я хочу быть по ту сторону бутылочки.

Без такого продукта и без людей, которые им пользуются сами, сетевой бизнес правда превращается в пирамиду. Тогда торгуют уже не маслами, а надеждой на чужие деньги.

Как это выглядит на деле, я тоже видел.

Были команды, которые брали с человека деньги сразу за набор и ещё за три месяца вперёд. Структура росла очень быстро. А на четвёртый месяц не происходило ничего.

Мыльные пузыри. Знаете, как мокрую тряпку швыряют на стену? Что-то прилипло, остальное постепенно стекает. А у человека остаётся набор на полке, который он так и не освоил.

У меня есть простой проверочный вопрос. Стали бы вы рассказывать про продукт, если бы компания не платила вам ни копейки?

Если да, это то самое сарафанное радио, которое просто поддержали рублём. Если вам интересны только деньги с новичков, остановитесь и подумайте ещё раз.

Умею сам, учу других, учу учить

В обычном бизнесе ты растёшь своими силами и рекламой. Сколько вложил, столько клиентов и привёл.

В сетевом у профессии три уровня.

Первый: я умею копать сам.

Второй: я учу других копать.

Третий: я учу их учить других копать. Это уже методолог. Как институт, который выпускает преподавателей.

Честно скажу: третьему уровню меня никто не учил. Я учусь этому сам, каждый день. И считаю это самым главным навыком лидера.

Мне нравится вопрос, который я когда-то подсмотрел у опытного сетевика Станислава Санникова. Как изменилась бы школа, если бы учитель всю жизнь получал процент от успехов своих учеников?

Думаю, она стала бы совсем другой. Учитель был бы кровно заинтересован, чтобы у ученика получилось. Вот так это и устроено, когда всё по-честному.

Я даже слово «пирамида» готов оставить. Только перевёрнутую. Когда мы с Олей стали Голубыми Бриллиантами, я понял: моя работа - заботиться о партнёрах, чтобы они заботились о своих, а те о клиентах. Не они служат мне, а я им.

Почему я никого не зову в бизнес с порога

Когда мы пришли в dōTERRA, я сказал нашей аудитории прямо: мы вас не приглашаем в сетевой. Мы попробовали продукт, он нам нравится, мы хотим про него рассказать.

Некоторым я говорил ещё жёстче: «Я тебя в бизнес пока не возьму. Зачем мне партнёр, который сам не пробовал продукт?»

Многих это удивляло. А потом я узнал, что так же начинали многие топ-лидеры компании в разных странах. Сначала любовь к продукту, потом бизнес.

И ещё. Я не пишу, сколько зарабатываю, и никому не обещаю, сколько заработает он. Компания сама публикует официальный отчёт о доходах партнёров, его может прочитать любой.

Что меня убедило

Не презентация и не план вознаграждения.

Меня убедил свой опыт. После перелома масла вошли в ежедневную жизнь нашей семьи, а нас семь человек.

Меня убедили люди. В первый месяц я поговорил примерно с десятью Президентскими Бриллиантами. Они оказались круче, чем я представлял.

И меня убедила честная математика входа. В наши книги и платья мы вкладывали миллионы, прежде чем получить первого покупателя. Подробно я написал об этом в тексте «На что мы живём». А в сетевом вход стоит как один набор продукта и одно решение.

Я реально завидую тем, кто начинает с этого, а не с миллионных вложений, как мы )

Сетевой бизнес не идеален. И он не для всех. Но это не пирамида, если в центре продукт, которым вы пользуетесь сами, и люди, о которых вы заботитесь.

Ещё по теме: «Сломанная нога, которая привела меня в дело» и «У меня люди закончились: список, который не кончается».

P.S. Если вас позвали в сетевой и вы сомневаетесь, сомневайтесь на здоровье. Только помните: сомнение - это часто «с чужим мнением». Причём мнением человека, который сам этот путь не проходил. Спросите тех, кто прошёл )