Как понять бизнес на практике: шарики, мороженое и одна неделя

В тексте «На что мы живём» я уложил шарики и мороженое в два абзаца. А ведь эта неделя научила меня бизнесу больше, чем многие книги, которые я прочитал потом.

Так что расскажу подробно. Со всеми коленками, милиционером и проколотой ногой.

Математика, которая не сходилась

Петербург. Мы недавно переехали. Я работаю на портале о тренингах, и моя зарплата ровно равна аренде квартиры. Цифры у меня не сходились никак: за квартиру отдали, а жить на что?

И я решил попробовать что-нибудь на выходных.

Сначала мы нашли компанию, которая занимается надувными шарами. Я приехал к ним и удивился. Там уже был целый сложившийся рынок. Люди заходили и с порога: «Мне зайца, пожалуйста. Вот этого. И Спанчбоба надувного. Так, погодите, двенадцать штук. Баллон один. И Маккуина три штуки».

Я стоял и смотрел. Оказывается, всё это кому-то нужно, причём каждый день. Ничего придумывать не надо, спрос уже есть.

К 1 июня я купил баллон и шарики. День защиты детей, куча народу. Часть шариков лопнула, часть улетела, что-то сломалось. А заработал я за день столько, что подумал: вот это круто!

На второй день было похуже.

А на третий ко мне подошёл милиционер.

Как я познакомился с государством

«Ты что здесь стоишь-то? У тебя ни лицензии, ничего нет. Сворачивайся, поехали в отделение».

Рядом стояли ребята с такими же шариками. У них всё было оформлено, они платили государству. А я просто пришёл с баллоном.

Я начал объяснять, что не собирался ничего нарушать, что у меня два ребёнка и жена дома сидит голодная. Он говорит: «Ну и что? У меня тоже двое детей». Я ему: ну вот, как папа двоих детей папе двоих детей... Он подумал и сказал: «Всё. Чтобы я тебя здесь больше в жизни не видел».

Больше он меня там и правда не видел )

Позже я ещё раз вышел с теми же шариками, только в прохладную погоду. Выручка оказалась раз в пятьдесят меньше, чем в День детей. Тот же товар, тот же я, а день другой и погода другая.

Мороженое и трясущиеся коленки

Потом пришла жара. Тридцать градусов в Петербурге, для города это шок. Мы жили рядом с пляжем у парка 300-летия. Люди изнывают от жары, а до ближайшего киоска метров семьсот-восемьсот. Электричество к пляжу не провели, холодильников нет, никто не подсуетился.

Я поехал в гипермаркет и купил мороженого. На кассе спросили: это вы детишкам в лагерь? Купил сумку-холодильник и пошёл на пляж.

Коленки тряслись. Я вообще не понимал, что говорить людям.

Деньги, которые я туда вложил, были последние. Либо купить на них еды на неделю, либо рискнуть. Я рискнул.

Возвращаюсь домой с пустой сумкой. Ольга встречает: «Ну что?» Я говорю: «Всё плохо». Она пугается, думает, опять милиция. А я ей: «Я всё продал».

За час.

Мы тут же поехали закупаться снова. Ещё, ещё, ещё. Два-три дня я ходил на пляж весь воодушевлённый, как будто нашёл золотую жилу.

За эти дни я прочувствовал всю математику на себе. Чем дешевле покупаешь и чем дороже продаёшь, тем выгоднее, это понятно и из учебника. А на пляже выяснилось, что первая партия разошлась быстро, но маржа была маленькая. Я поменял закупку и цену, и всё равно покупали. В такую жару люди только спрашивали: «Где ты раньше-то был?»

На четвёртый день я проколол ногу прямо на пляже. И бизнес встал.

Наутро я уже не мог работать. Сижу дома и понимаю: работаю - деньги есть, не работаю - денег нет. А потом похолодало, и я узнал слово «сезонность» на практике.

Что я вынес с пляжа

За одну неделю я прошёл целый курс. Через свою ногу и через милиционера.

Первое, про спрос. Начинать легче всего там, где рынок уже есть. Шарики люди покупали задолго до меня, мороженое на жаре тоже. Мне не пришлось никого убеждать, что это нужно. Я потом часто говорил на семинарах: не придумывайте сферических коней в вакууме, найдите то, за что люди уже платят.

Второе, про маржу. Пока не посчитаешь, сколько отдал и сколько получил с каждого стаканчика, кажется, что всё прекрасно. А денег больше не становится.

Третье, про погоду и календарь. День детей и обычный прохладный день отличаются в разы, хотя ты стоишь на том же месте с тем же товаром.

Четвёртое, про правила. Любое дело рано или поздно встречается с государством. Лучше разобраться с этим заранее, пока к вам не подошёл милиционер.

И главное. Пока доход держится на том, что вы лично стоите на пляже, это ещё не бизнес. Это работа, просто своя. Проколол ногу - денег нет. Именно тогда я понял, что надо делегировать.

Ещё я понял, что ошибки на старте - это нормально. Чем больше шишек ты набил, тем лучше понимаешь, чего делать не надо. Бизнес становится на ноги именно через ошибки.

Мои шишки в ту неделю стоили недорого. Немного денег, проколотая нога и один неприятный разговор. Понимание осталось на всю жизнь.

Найдите свою неделю

Я не зову вас на пляж с сумкой-холодильником. Но если вы хотите понять бизнес на практике, устройте себе такую же неделю. Что-то маленькое, что можно попробовать на выходных на свои небольшие деньги. Где спрос уже есть и где вы сами можете постоять за прилавком.

Посчитайте, сколько вложили и сколько вернулось. Выйдите разок в плохую погоду. Узнайте заранее, какие нужны разрешения. И подумайте, кто постоит вместо вас, если вы проколете ногу.

Книги и курсы потом ложатся на такой опыт совсем по-другому. Это я проверил на себе.

Ещё по теме: «На что мы живём: долги, шарики, книги и масла» и «Как доказать Жизни, что для вас это всерьёз».

P.S. Иногда думаю про того милиционера. Отец двоих детей отпустил отца двоих детей, хотя мог и в отделение отвезти. Хороший был человек )