На что мы живём: долги, шарики, книги и масла

Меня часто спрашивают, откуда у нас деньги.

Иногда с любопытством. Иногда с подозрением: наверное, на женщинах заработали? Или жена кормит?

Отвечу по порядку. Без оправданий, просто как было )

Сначала был минус

Иркутск. Я менеджер по продажам, потом руководитель отдела, потом директор филиала. Меня ценили. Директор даже предлагал открыть общую компанию пополам.

А я был молодой, энергичный и знал лучше всех. Уволился, чтобы строить своё.

Своё не пошло. Денег не хватало, я занимал у «друзей» в кавычках под 8% в месяц. Проценты набегали, я брал ещё. Потом добавились банки, коллекторы и люди, которых иначе как бандитами не назовёшь.

Долг перевалил за миллион рублей. Часть кредитов была оформлена на Ольгу, и банк звонил ей, когда она была беременна. Я вздрагивал от каждого звонка телефона.

А ещё в разгар долгов я купил машину. Совсем не нужную. Просто чтобы выглядеть успешным. Желание казаться хорошим в чужих глазах стоит очень дорого.

Квартиру пришлось продать за долги. Я помню вечер, когда мы сидели среди коробок. Позвонил папа и сказал: «Сын, я тебя не понимаю. Я на тебя надеялся».

Через минуту я лежал на полу и плакал.

И там же, на полу, решил: так в моей жизни больше не будет. Я не дам этому разрушить нашу семью.

Окна при минус 30

Работу директора я найти не мог. На собеседованиях говорили: «Вы слишком крутой». Мне кажется, работодатели просто чувствовали мой страх.

Ольга забрала сына и уехала к маме: «Пока не найдёшь работу, не вернусь».

И я пошёл собирать окна. Роба, сапоги, минус 30, таскаешь стёкла. Семь дней в неделю, с утра до девяти вечера. В обед мужики наливали водку, а я читал «7 навыков» Стивена Кови, распечатанные в бухгалтерии. На книгу денег не было.

И мне было хорошо, правда. Мужчина может стоять на морозе со стёклами и греться мыслью, что дома его ждут )

Долги мы отдавали по чуть-чуть. Я завёл таблицу и начал гасить с самых маленьких. Пришло две тысячи за рекламу - сразу к терминалу, пятьсот рублей кому-то из списка. Одному другу мы были должны больше года. Начал отдавать частями, и месяца через полтора он спросил, долго ли ещё. А оказалось, всё )

Когда рассчитались со всеми, мы разрезали все кредитные карты. Вы бы знали, какое это чувство.

Петербург с 50 тысячами

Однажды Ольга позвонила мне по дороге из магазина: «Давай переедем». Через несколько минут мы обсуждали это всерьёз.

За месяц распродали всё, что осталось, и поехали в Петербург. У нас было 50 тысяч рублей, ребёнок, кот и собака. Тридцать тысяч сразу ушли за квартиру.

Ни работы, ни друзей. Родителям мы сказали: «Там есть работа». Они думали, что зарплата )

Работа и правда была. Ещё в Иркутске я нашёл в интернете предложение портала Самопознание.ру открывать филиалы в регионах. Написал им большое письмо. Оказалось, объявление провисело в архиве год, и никто не откликнулся. Так появился иркутский филиал, а потом мы поехали открывать петербургский.

Портал - это большая доска объявлений о тренингах. Я продавал рекламу тренерам и психологам. Ольга была моим секретарём: расписывала встречи каждые полтора часа и отправляла от моего имени большую часть писем. Если ни одна встреча не приносила денег, от вокзала я шёл домой пешком.

Моя зарплата ровно равнялась аренде квартиры. На что мы жили, до сих пор не понимаю )

Шарики и мороженое

Денег не хватало, и я пошёл подрабатывать.

К 1 июня купил баллон и воздушные шарики. За первый день заработал столько, что сам не поверил. Подумал: вот это круто! На третий день меня прогнали проверяющие: ни разрешения, ни ИП.

Потом было мороженое. На последние деньги купил его в гипермаркете и пошёл по жаркому пляжу. Коленки тряслись, а распродал всё за час. На четвёртый день проколол ногу, и весь бизнес встал.

Это был лучший курс предпринимательства в моей жизни. За неделю я понял, что такое маржа, сезонность и зачем нужен напарник. И главное: работаю - деньги есть, не работаю - денег нет. Это ещё не бизнес.

Блог Ольги

Ольга всегда много знала и умела объяснять. Однажды ей прямо сказали: ты жадничаешь, не делишься знаниями.

Её первую статью я репостнул у себя во ВКонтакте. У неё было несколько десятков друзей, у меня несколько тысяч: я же руководил порталом. Наутро была бомба. Похвала, споры, разгромные комментарии.

А на Рождество я подарил ей блог. Домен для него я зарегистрировал года за три до этого, «на всякий случай». Через полгода блог каждый день читали тысячи людей.

Так появилась та Ольга Валяева, которую многие знают.

Издательство без магазинов

Дальше были книги. И тут обычно говорят: на книгах в России не заработаешь.

Большинству и правда не заработать. Я вложил в первый тираж миллион рублей своих денег. И он ушёл в минус.

Одноклассники и однокурсники посмеивались: что за мужское занятие, книжки и платья. Бабский бизнес. Вот шаурма или автосервис - это да )

А я чувствовал, что это важно. Получилось, когда мы стали печатать и продавать сами. Без книжных магазинов и маркетплейсов, со своим складом. Книги расходились сарафанным радио.

И ещё одно открытие, которое до сих пор кажется мне парадоксом. Наш доход рос тогда, когда мы снижали цены. На книги, семинары, курсы. Чем доступнее, тем больше людей.

Сегодня общий тираж наших книг больше 500 тысяч, продано около 400 тысяч. Почти все их написала Ольга. Издал я.

Деньги здесь для меня всегда были возможностью. Чем больше денег в проекте, тем большими тиражами можно печатать и тем больше людей поддержать.

Платья

Потом был бренд платьев O.V.Dress. Его мы тоже делали вдвоём с Ольгой.

Вот где я понял, сколько стоит классический бизнес. Чтобы первая клиентка получила своё первое платье, нам пришлось вложить около шести с половиной миллионов рублей.

Платьев мы продали десятки тысяч. На сайте больше 3 500 фотографий реальных покупательниц в наших платьях. Само количество этих фотографий продаёт лучше любой рекламы.

dōTERRA

В 2022 году мы пришли в dōTERRA. Как это случилось, я рассказал в истории про перелом в Доломитах.

Честно: я пришёл туда не за деньгами. У нас было всё, чтобы жить и путешествовать. Мне было скучно. Не хватало ощущения, что я делаю что-то своё и большое.

Сегодня вместе с Ольгой и командой мы строим Арома Семью: больше семи тысяч человек в 48 странах. Сколько это приносит, я писать не буду. Скажу только, что вход в этот бизнес стоил нам как один набор масел. После шести с половиной миллионов на платья я смотрел на это с большой завистью )

Так кто у вас кого кормит?

Отвечу как есть.

Было время, когда семья вкладывалась в меня. Я бегал на встречи с клиентами, Ольга сидела с ребёнком и отказывалась от своих тренингов. Был и момент, когда работа появилась у Ольги, а я две недели сидел дома с сыном. Удар по мужскому самолюбию, скажу честно )

Потом вкладывался я. Сидел с детьми, чтобы она писала, делал сайт, искал издательство, продвигал. Подробно про это я рассказал в тексте «Мы с Ольгой».

Деньги у нас давно общие. Дома шутим: Ольга - банкир, платежи на ней, а подпись и решения - на мне. Мы не делим деньги, детей и дом. Вопрос не в том, кто больше принёс. А в том, смогли бы мы создать всё это поодиночке.

Ответ я знаю. Нет.

И налоги мы платим. Когда проект вырос, мы перестали принимать деньги «на карточку».

Что я понял про деньги

Деньги не цель. Они следствие того, как мы строим отношения с миром и людьми.

Когда мне предлагают проект, который пахнет деньгами, я задаю себе один вопрос: буду ли я этим заниматься, если денег не будет? Если нет, сразу перестаю о нём думать.

И ещё. Деньги нужны не для того, чтобы их становилось больше. А чтобы легче управлять своей жизнью. Чтобы можно было спокойно сказать «нет». Вывезти семью, когда закрылся аэропорт. Прилететь за ночь на обучение. Напечатать книгу большим тиражом.

Ещё по теме: «Это пирамида? Спокойный ответ человека, который сам четыре года отказывался» и «Мы с Ольгой: как двое делают одно дело».

P.S. Ту таблицу долгов я до сих пор вспоминаю с благодарностью. Если вы сейчас в минусе, начните отдавать хоть по сто рублей в день. Привычка брать в долг лечится только обратной привычкой - отдавать. А потом она сама превращается в привычку откладывать 🙏🏼